Produtos
- Para calcular quantos volumes levar de cada obra, observe quais são as mais vendidas. Separe um número comparável ao vendido em outras feiras, acrescente 20%. Caso não tenha experiência prévia, leve 20-30 exemplares dos mais vendidos e 5 de cada pra feiras pequenas.
- Deixe um estoque em algum lugar de fácil acesso ou com alguém de confiança pronto para te ajudar.
- Oferecer outros itens pode ser interessante, mas priorize sempre os livros.
Apresentação
- Toalha de mesa;
- Expositores de livros (dá pra comprar no Mercado Livre);
- Post-it com preços (alguns preferem sem pra gerar diálogo);
- Sacolas da editora;
- Marcador de página (ler pós-evento).
Organização de vendas
- Separar os livros em pequenas pilhas e deixar um estoque embaixo da mesa. Assim, a sua mesa não fica desorganizada e sempre com o mesmo número de livros. Caso alguém pegue da mesa, complete a mesa imediatamente.
- Anotar vendas de unidade e valor total da compra em outra parte da folha. Separando pro dias de evento. Assim, você descobre quantos vendeu de cada unidade e também qual foi o ticket médio vendido. Mesmo que dê descontos, você terá o valor total e a saída por título.
- Alugue uma maquininha de cartão e teste antes da feira (bem antes pra dar tempo de trocar e um dia antes pra ter certeza).
- Leve um bloco de notas.
- Tenha sempre uma calculadora grande.
- Se possível, deixe o PagSeguro no celular para passar crédito em casos de emergência.
- Tenha R$ 100,00 em notas de 5 e 10 antes de começar a feira.
- Cuidado com o caixa. Nunca confie em ninguém. NUNCA.
Sobrevivência
- Leve bolsa térmica ou cooler com garrafas de água e lanches.
- Tenha em mãos um álcool gel – evite ficar doente no dia seguitne.
- Escova de dente + chicletes + evitar comer aquele aliche ou alho frito
Pré-evento
- Abridor de caixas (estilete ou canivete);
- Fita veda caixa;
- Porta-banner;
- Banner em um tamanho GRANDE.
- Canetas para assinar (verificar as que dão certo pro papel das suas obras).
- Canetas para anotar nas listas.
- Listas de preço e títulos em ordem alfabética.
- Canetão pra marcar caixas.
- Recipiente pra ser o caixa.
- Tenha um carrinho para descarregar.
Durante evento
- Ter sempre alguém pra te ajudar.
- Evite deixar a mesa sozinha.
- Nunca deixe o caixa sozinho (na dúvida, sangre o dinheiro).
- Atender bem que está comprando e melhor ainda quem só folhear.
- Beba muita água.
- Evite ficar sem comer.
- Se possível, organize suas caixas e outras coisas debaixo da mesa. Evite deixar as coisas espalhadas e atrapalhar os colegas na passagem. O mesmo serve para o estande, tanto pra ficar mais bonito, como mais apresentável.
- Nunca deixe as maquininhas sozinhas (existe um golpe que troca por outras).
- Cuidado com os amigos que empatam suas vendas. Conversem outra hora ou vá pra outro lugar conversar (desde que não deixe a mesa sozinha, caixa, etc).
- Não jogar caixas fora até o final da feira.
Pós-evento
- Após a distribuição dos marcadores, observar se está havendo vendas após a feira. Em caso positivo, faça mais marcadores.
- Se o evento tiver mais de um dia, leve as maquininhas, o caixa, o dinheiro, deixe só os livros. Se possível embalados.
- Tenha sempre uma lona grande para fechar estandes e mesas.
- Cuidado com quem entra no estande ou fica perto da mesa durante o fechamento de caixa e fim de evento.
- Vedar bem as caixas, três no centro e duas voltas na lateral.
- Lembra do carrinho? Ele fará falta de verdade no final da feira.
Vestimenta
- Use roupas conforme a estação do ano. Não tenha medo de saias e bermudas no verão. Parece antiprofissional, mas morrer de calor te faz um profissional com atendimento menos empolgado. O mesmo vale para o frio e para chuvas.
- Na dúvida, prepare-se para tudo.
Dicas finais de convivência
- Não atenda clientes até eles terem terminado de ser atendidos em outras mesas.
- Não fure o olho do colega oferecendo seus produtos.
- Se o colega precisar sair e estiver sozinho, ajude a vender os produtos da mesa da pessoa.
- Seja cordial, se seu colega esqueceu algum dos itens. Empreste ou ajude.
- Os outros expositores são seus colegas, não seus inimigos.
- Dê bom dia para todos! Busque comprar alguma coisa ao invés de querer trocar.
- Se passar coisas dos outros na sua máquina, anote o valor e desconte 10% das taxas. Faça o acerto o quanto antes.
- Indique as obras de seus colegas para bons clientes, essa troca é saudável.
